阿里京東為什么無法超越拼多多呢

2019-11-07 00:20:09 快樂冷清

阿里、京東為什么無法超越拼多多呢?

阿里借道聚劃算切入低線城市;京東商城在最新一輪組織架構調整中正式成立“拼購業務部”,負責拼購業務的發展、探索社交電商的創新模式,且負責人直接向京東零售集團輪值CEO徐雷匯報。

阿里、京東具備挑戰拼多多的能力嗎?筆者認為不會!為什么呢?拼多多的核心能力是什么呢?首先它的電商是建立在社交的基礎上,社交是什么?社交其實是建立在強關系基礎上的自成目的的一種生活方式,也就是說拼多多經營的是一種生活方式;其次拼多多的社交是建立在封閉的社交群的基礎上的,在封閉的社交群的社交,起到媒體的傳播作用,只是這種傳播在特定的人群中實現的,這些因素的疊加,就讓拼多多出現病毒式的增長。

我們再來看看阿里、京東,它們與消費者之間是建立在流量基礎上的弱的交易關系,這暗示著阿里、京東它們最大的風險在于尋找消費者的風險,而拼多多并不存在這個問題,社交群就是事先被細分好的消費群,這樣阿里、京東與拼多多就處在事物的不同發展階段,拼多多是在阿里、京東基礎上,進化的產物。

再說阿里、京東的交易電商具有很鮮明的目的性(對于消費者而言,被動適應),而拼多多的社交電商則自成目的(對于消費者而言,主動參與),這就是兩種不同的境界,不同的境界,導致不同的結果,而社交電商自成目的的境界是交易電商無法達到的,即阿里、京東就無法挑戰拼多多,更不用說超越了。

不懂拼多多成功背后的原理,只看到它的低價,這是一葉障目不見泰山的行為,本身就是一種失敗。當然對于拼多多而言,它其實也沒有看清楚自己成功背后的邏輯是什么這個根本問題,不然的話,它就不會犯觸碰底線,而讓自己成為未來趨勢的領導者,當然市場依然給拼多多改變自我的機會,這是因為自己的競爭對手的無能。拼多多如果將社交電商建立在社會底線的基礎上的話,它將徹底改變電商版圖結構與格局,可惜拼多多好像錯失把握機會的能力了,于是中國將失去一家偉大的企業,這就讓人無語。

方圓20190901一次稿件匆匆草擬于武漢工作室

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